每隔一段时间，业内流行的营销方法论就会出现“风口型”转变，这也让不少营销人眼花缭乱：

2009年后是微博兴起的阶段，微博的花式热点海报的制作方法受到关注，不少品牌都在微博上写起了段子；

2013年以后是微信公众号的刷屏期，脑洞文、鸡汤文、条漫等传播内容都先后风靡过一阵子；

2016年左右是H5风靡的时期，品牌又开始争相做起了H5传播；

2018年后又先后迎来社交裂变、私域流量走红、短视频风口、直播带货风口……

同样，业内流行的营销方法论，也从热点海报制作、新媒体文案，一路转变为直播带货方法、私域流量搭建。

时常有朋友私下问我，目前什么样的营销方法才是最有效的，事实上，问出这个问题落入了一个不少营销人普遍会进入的误区——重要的不是问什么营销方法最有效，而是问你品牌的用户适合怎么去做营销。

我们天天口头上说用户思维，但真正让用户思维融入团队行为，其实并不简单。说与做之间，往往还隔着很远，无法知行合一是大部分人的通病。

中国幅员辽阔、市场上的用户层级众多，几乎每一种营销方法都能找到针对性的人群受众。你以为H5已经过时了，事实上它在一些下沉市场中依旧非常奏效，明明打开图片更加方便快捷，但依旧有众多用户喜欢把图片做成相册展示，他们认为相册的形式就很炫酷。

再比如说，十多年来市场上不断有营销人表态说定位理论已死，叶茂中那套玩不转了，但事实上，近几年依旧出现不少知名的“定位型”营销案例。因此，如果是作为营销人员，不用去纠结营销方法的是否前沿，而要关注用户的行为偏好，从而使用针对性的方法。

新的方法论可以打开营销思路，但没必要生搬硬套，至少在营销行业中，并不是新方法就一定奏效，也没必要迷信某个品牌营销大师。这也是许多营销从业人员“过分努力”但收效甚微的原因。

很多年前我就发现，世界上是有时光机的，现在的三四线城市状态，其实就是一二线城市的数年前，后来我发现软银的孙正义就提出过一个投资行业的“时光机理论”，意思是不同国家和行业的发展是非均衡的，那发达国家的行业模式套用在发展中国家的行业中，往往就能够投资成功、看到未来。

大概一两年前，曾经跟一位营销行业的前辈交流，他有个观点给我印象很深：

服务头部品牌往往限制很多，其实并不是业内广告人乐于服务的，最有潜力的反而是二三线城市的一些企业，他们产品质量非常优秀，但是就是缺乏品牌化运作和营销思维，导致企业发展受限，非常可惜。能帮助这类品牌成长，是乙方营销人非常希望做的事情。

01 市场的成熟会经历“夫妻店-品质化-山寨化-品牌化”的各阶段

乡镇地区（四五线城市）的线下实体店往往都是以夫妻店、杂牌店的形式出现，店里的商品几乎都没有品牌（除了米面粮油这些民生类产品），街上也几乎找不到品牌店。

当然这很好理解，乡镇区域的消费力不足，品牌渠道拓展的成本很可能超过收益，导致品牌无法下沉下去，另外，乡镇地区几乎是熟人社会，且本身商品供给就不多，用户的购买行为大多通过熟悉的店铺老板完成。

小城地区（大概三四线城市）的线下商业可以看到少量品牌店面，但也有很多挂着品牌logo的经销店和山寨店。不少品牌渠道下沉确实比较厉害，除了OPPO、VIVO这种下沉巨头、专攻下沉市场的一些服饰品牌外，还有零星诸如方太、飞鹤之类的高价品牌。

事实上，三四线城市的产品已经可以说具有一定品质感了，产品在质量上问题基本不大，有意思的是，三四线城市街头的人，已经能看到不少人在穿“潮牌”，可能是山寨A货产品。也就是说，三四线城市的用户，已经在从追求产品质量转化为追求品牌溢价。

中城地区（二线偏下，及三线城市）市中心的状态，其实与一线城市次中心的状态比较接近。

如果不看线下门店的品牌分布情况，可以说一二三线的城市差别并不算大。但商场中的品牌，大多依旧是本地杂牌（尽管装潢还不错），餐饮品牌倒是已经有洋快餐、火锅连锁、网红奶茶店等品牌入驻，且中心商场均颇有人气。

也就是说，已经有行业（通常是餐饮行业）实现了一定的品牌化，其他行业的品牌化也在进行中。在我们看来，这类二三线城市正在品牌化的前夜，人群消费力充足，已经迎来品牌市场机遇的爆发。

总而言之，我们直观上认为，二三线城市目前拥有巨大的品牌化红利，消费力依旧有待挖掘，值得许多品牌重视这部分市场。

02 互联网抹平了时间差、二三线地区将孵化大量新品牌

在我所到的几个二三线城市里，不仅用户消费力较高（因为人们通常有一定闲钱），而且物价消费水平并不算低，这很大程度上也是品牌化带来的结果。同样是某品牌的一杯奶茶，一二三线城市的售价差异并不明显，但依旧有不少用户排队购买。

另外，在品牌审美和品牌偏好上，二三线城市与一线城市也并没有明显的差异，短视频等互联网的手段，已经实现了品牌化的用户教育，在一定程度上抹平了“时光机器”的时间差。

但二三线城市的人口数量、市场容量，显然是远大于一线城市的，我们也可以发现，近年来不少的“网红品牌”都起源于二三线城市，而非一线城市。比如喜茶起源自江门，三只松鼠起源于芜湖，周黑鸭、良品铺子起源于武汉，茶颜悦色也驻扎在长沙……

我们认为，以中国现在的供应链配套的发达程度，二三线城市会爆发各种新消费品牌，二三线市场是最佳的品牌孵化地。正如我那位前辈说的，二三线地区中的不少品牌产品质量极好，但就是不被区域外的大众所知道，一旦有品牌化的助力，很可能会迎来爆发性增长。

03 现有品牌普遍趋向下沉，高端品牌出现空位

这个话题我们以后或许会专门再写文章来分析，这里先简单说说。在十来二十年前，阿迪耐克（甚至安踏之类的品牌）就可以算是大众心中的高端服饰品牌了，但如今这些品牌显然已经承接不了“高端”这个词了。

当年正是国际品牌初进国内，国内整体品牌也处于去山寨化阶段，营造了阿迪耐克这类国际品牌的“高端光环”，但随着大众消费力的提升，越来越多人穿上了阿迪耐克（也有山寨盗版的因素），品牌光环也就褪下了，品牌祛魅了。

这个进程其实也与二三线城市、当下高端品牌面临的情况相似。随着下沉市场消费力的激活、下沉市场商业品牌化的推进，今天的许多高端品牌将会不断祛魅，变得不再有“高端光环”，这同样也意味着，高端品牌会再次出现空位，这也是一大商业化机遇。当年阿迪耐克不再“高端”后，潮牌服饰便抢占了高端服饰的品牌空位，这是一个道理。

也就是说，消费升级的进程是全面多维的，二三四线城市有本土企业品牌化的机遇，一二线城市也有高端品牌占位的红利，甚至有创造新用户需求的空间。总体上看，我们认为今天的中国市场，至少对于消费品行业而言，机遇依旧是巨大的。

总而言之吧，中国市场相对特殊（中国市场和穆斯林世界市场可能是全球最特殊的两大市场），不同区域、不同市场的发展阶段不同，这也带来了大量市场红利，以及多元的营销方法论。作为营销人，需要采用适合目标用户特质的营销方法，作为管理者，则要抓住大的商业趋势机遇。